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10月19日——20日，集團(tuán)在上海舉行為期兩天的10月份營(yíng)銷例會(huì)，集團(tuán)董事會(huì)、各公司負(fù)責(zé)人、各職能部門、各區(qū)域巴、營(yíng)銷巴、事業(yè)部負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)經(jīng)理230多人參加了會(huì)議。

本次營(yíng)銷例會(huì)內(nèi)容豐富，共有“構(gòu)建利益共同體、事業(yè)共同體，著力打造建材行業(yè)鈺翔鐵軍”的企業(yè)文化主題培訓(xùn)、集團(tuán)教育管理學(xué)院組建情況和團(tuán)隊(duì)溝通培訓(xùn)、阿米巴經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、渠道營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)、法制培訓(xùn)、客戶經(jīng)理確權(quán)培訓(xùn)、集團(tuán)前三季度經(jīng)營(yíng)總結(jié)、各公司10月員工大會(huì)等八項(xiàng)主要內(nèi)容。

會(huì)上，集團(tuán)董事長(zhǎng)葛華為大家?guī)?lái)了題為“構(gòu)建利益共同體、事業(yè)共同體，著力打造建材行業(yè)鈺翔鐵軍”的企業(yè)文化主題培訓(xùn)。葛華董事長(zhǎng)重點(diǎn)講解了追求陽(yáng)光下的利潤(rùn)的核心價(jià)值觀的誕生過(guò)程、概念內(nèi)涵，并要求大家陽(yáng)光做人、陽(yáng)光做事、陽(yáng)光賺錢。葛華董事長(zhǎng)回憶了自己35年創(chuàng)業(yè)的艱苦歷程，并勉勵(lì)大家艱苦奮斗勤工作，二次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)。葛華董事長(zhǎng)最后提出三點(diǎn)要求：一是把握企業(yè)文化精神內(nèi)涵，打造建材行業(yè)鈺翔鐵軍。他要求全體營(yíng)銷人員要牢記集團(tuán)“四個(gè)百分之百”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，高效執(zhí)行各項(xiàng)決議，勇于批評(píng)和自我批評(píng)，用狼性精神武裝頭腦，全力以赴開(kāi)展?fàn)I銷工作。二是全力推進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式落地，打造利益共同體、事業(yè)共同體。通過(guò)全面推進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式，推進(jìn)上市工作穩(wěn)步開(kāi)展，為員工建立晉升通道和收入體系。三是堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展，把握世界百年未有之大變局。他要求全員緊跟集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)，為打造智慧鈺翔供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，構(gòu)建智慧鈺翔供應(yīng)鏈管理生態(tài)貢獻(xiàn)自己的力量，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)華麗轉(zhuǎn)身，打造百年鈺翔打下基礎(chǔ)。

集團(tuán)董事葛衛(wèi)國(guó)介紹了集團(tuán)教育管理學(xué)院的組建情況，并為大家?guī)Я似髽I(yè)團(tuán)隊(duì)溝通的主題培訓(xùn)。他在講課中介紹了溝通中的八種高素質(zhì)表現(xiàn)和六種錯(cuò)誤，并用喬布斯怎樣開(kāi)會(huì)、周恩來(lái)的溝通藝術(shù)、稻盛和夫的阿米巴與空巴、任正非的五個(gè)溝通原則等多個(gè)案例進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了溝通在工作中的重要性。

集團(tuán)顧問(wèn)上海交通大學(xué)中國(guó)中小企業(yè)研究中心主任張毅偉教授為大家?guī)?lái)了題為《如何做一個(gè)優(yōu)秀的阿米巴總經(jīng)理》的阿米巴經(jīng)營(yíng)主題培訓(xùn)。張毅偉教授認(rèn)真分析了集團(tuán)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式的優(yōu)勢(shì)，并利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)為集團(tuán)進(jìn)行了阿米巴組織的初步規(guī)劃，他通過(guò)阿米巴管理制度的創(chuàng)始人——稻盛和夫利用阿米巴管理制度拯救日航的經(jīng)典案例來(lái)分析阿米巴經(jīng)營(yíng)管理的核心思想和具體操作，給大家?guī)?lái)深刻啟發(fā)。最后，他還從必要素質(zhì)、基本功、對(duì)員工的管理、阿米巴核算表、主持阿米巴會(huì)議、參加上級(jí)組織經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析會(huì)等多方面闡述了如何做好一名阿米巴巴長(zhǎng)，還分析了阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)、目的、方法、特征和運(yùn)營(yíng)條件，為大家?guī)?lái)了詳細(xì)的阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式介紹。

鈺翔智慧常務(wù)副總裁陳年生為大家講解了渠道營(yíng)銷的相關(guān)管理制度、合同細(xì)節(jié)、擔(dān)保協(xié)議等內(nèi)容。

集團(tuán)法律顧問(wèn)張黔林律師從高管人員的任職資格和法定義務(wù)、預(yù)防及懲處員工違法犯罪的基本法律知識(shí)、高層管理人員應(yīng)具備的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)三方面帶來(lái)了公司管理人員法律知識(shí)專題培訓(xùn)。培訓(xùn)中，他重點(diǎn)通過(guò)一個(gè)個(gè)案例講解了常見(jiàn)的職務(wù)侵占、挪用資金、商業(yè)賄賂、侵犯商業(yè)秘密、虛開(kāi)增值稅發(fā)票五種職務(wù)犯罪，為大家敲響了警鐘。

事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理優(yōu)秀代表伍嘯明、陶浩、王懷民、胡海分別分享了他們?cè)诰S護(hù)工地和開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

集團(tuán)趙旭光副董事長(zhǎng)最后對(duì)兩天的營(yíng)銷培訓(xùn)作總結(jié)講話。他首先向與會(huì)人員介紹了集團(tuán)最新的營(yíng)銷人員提成方案，并重點(diǎn)介紹了集團(tuán)阿米巴管理改革的情況，還再次明確了集團(tuán)各平臺(tái)的目標(biāo)客戶名單。他指出，集團(tuán)推行阿米巴管理改革的目的是實(shí)施精細(xì)化管理，激發(fā)大家努力營(yíng)銷的動(dòng)力。營(yíng)銷人員提成方案就是按照阿米巴管理模式制定的最新方案，目的是實(shí)現(xiàn)公司和員工雙贏。他最后強(qiáng)調(diào)，2019年還剩下2個(gè)多月，全體營(yíng)銷人員要抓緊時(shí)間，力爭(zhēng)早日完成2019年工作任務(wù)，同時(shí)為2020年工作打下基礎(chǔ)。

培訓(xùn)期間，全體營(yíng)銷人員還簽署了廉潔自律責(zé)任狀。

此次會(huì)議是集團(tuán)2019年的營(yíng)銷沖刺會(huì)，不僅使大家更清晰地了解了集團(tuán)的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、改革舉措和營(yíng)銷管理制度，更使大家學(xué)到了工作中的法律知識(shí)和工地維護(hù)技巧，還激發(fā)了大家努力營(yíng)銷的原動(dòng)力，為圓滿完成2019年?duì)I銷目標(biāo)加油鼓勁。大家紛紛表示，更加明晰了工作思路和努力方向，將結(jié)合各自情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)，消化吸收，全力完成2019年工作目標(biāo)。